エリアマーケティングを活用した紙媒体の広告手法は、地域密着型ビジネスにとって重要な販促手段です。しかし、予算を抑えようとするあまり、効果が見込めるエリアまで削ってしまう「もったいない削り方」が見受けられます。本記事では、エリア削減の落とし穴を具体例とともに解説し、その解決策を提案します。
「効率的な配布」と「無理な削減」の違いを理解し、最大限の効果を引き出すためのヒントを提供します。
この記事を通じて、皆さまが予算削減を「適切な投資」に変えるきっかけとなることを目指します。それでは、エリア選定の具体的な落とし穴について詳しく見ていきましょう。
配布を止める前に、可能な範囲で過去の反応や顧客層を確認。距離やアクセスの不便さだけで判断せず、競合の影響や潜在顧客の存在を考慮します。
削除候補のエリアで、少量の配布を実施し反応を確認。効果が見込める場合には再配布を検討します。
とはいえ予算が限られている中で、印刷物でテスト実施するのは現実的ではないですし、全てを正確に分析するのは難しいかもしれません。それでも、完全に削る前に最低限の検討やテストを行うだけで、大きな機会損失を防ぐことができます。
インターネット広告の一種で、ユーザーの過去にいた場所や今いる場所、住んでいる場所に基づいて配信が行える広告です。
紙媒体で潜在顧客の興味を引き、オンライン広告で具体的な行動（クリックやコンバージョン）を誘発する形が理想です。
紙媒体で効果が薄いエリアを特定し、そのエリアに絞ったWEB広告を配信。
紙媒体に記載するQRコードやリンクを、ジオターゲティング広告と連動させ、顧客が一貫した情報を得られるようにする。
紙媒体とオンライン広告のそれぞれの反響率を分析し、次回以降の配布エリアや広告予算を調整。
ジオターゲティング広告を活用することで、削減したエリアを補完し、コストを抑えつつ集客効果を高めることが可能です。
紙媒体の役割を完全にデジタル広告に置き換えるのではなく、エリアの性質や期待値にあわせた媒体の組み合わせによってフリークエンシーを適度に保ちつつ、ザイオンス効果を狙って敢えて重ねるエリアを作るなど、全体を最適化するために常に見直ししていくことが肝心です。
エリア削減は必要な場合もありますが、完全に「ゼロ」にするのではなく、少しでも接触を残しておくことが将来的な機会損失を防ぐカギです。ぜひ今回の内容を参考に、貴社の広告戦略に活かしてみてください。
この記事でジオターゲティング広告に興味を持たれたら是非、弊社にお問い合わせください。弊社ではエリアマーケティングＧＩＳを活用した戦略設定から、実際の配信まで貴社の課題により沿ったご提案が可能です。